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石新宇
1895年,英国人研制出足球鞋,当时每双585克,几十年后仍有500克。体育用品商德国爱迪达公司作了专门研究,发现鞋子的重量与运动员的体力消耗关系极大,若每只鞋的重量轻100克,就会大大增强运动员的场上拼搏能力。足球鞋重量居高不下的最大原因是金属鞋头,但每场比赛下来,运动员的脚碰到鞋的时间不超过4分钟。该公司果断放弃金属鞋头,生产出重量只有原来一半的高质量足球鞋,一经投入市场便受到广泛欢迎。
一只足球鞋重几克轻几克,连足球界的行家都不在意,但爱迪达公司把目光盯到了重量上并最终取得突破。该公司是世界知名的体育用品生产商,看来其成功绝非偶然。
时代在发展,社会在进步。就生产领域而言,发展和进步主要体现在技术的提高、产品功能的健全和产品对人们需求满足度的提高等方面。爱迪达公司在足球鞋重量方面的改进就是给人们满足度提高的例证,虽然只是一个看似不起眼的改进,但是效果极其良好。这充分证明,生产上只要有一点突破就是成功,而且很可能是巨大的成功。这样的例子还有很多。上世纪八九十年代,罐头还是很流行的,罐头好吃但口难开,澳大利亚的一家厂商生产出手一拉盖子就开的罐头,受到广泛欢迎,很快打败竞争对手。以前的电熨斗需要插上电源才能使用,电线很不方便。日本的一家电器公司生产出不需要插电源的熨斗,很快独霸市场。还有,有家公司生产出水开就会鸣笛的烧水壶,受到老年人的欢迎。这些改进,实在不能算大,但就是有作用。
如今,市场经济体制日臻完善,商品生产和销售早已进入战国时代,几乎所有的商品都有竞争对手,竞争也从“你有我优”升级为“你优我更优”的更加激烈的层次。任何一个生产厂家,要想在竞争中站稳脚跟,除了提高商品质量、美化商品造型外,还有必要在提升商品的“可人”方面多下些功夫。突破一点,就是“我更优”,就能独领风骚。