今年以来，沁水农商行依托“党建共创”行动机制，着力提升职工营销“产能”通道，下沉金融服务重心，以网格化走访营销为抓手，全面推进辖区农户、个体工商户、新型农业经营主体的评级授信，实现信贷业务增户扩面目标。

筑牢“党建+”思想共识。该行把党建工作与业务发展同谋划、同部署、同推进、同考核，在“党建共创”示范村设立“助农服务站”，选派支行行长担任乡政府“金融助理”、客户经理担任村委“金融助理”，实现党员到户、服务到家的服务模式，充分发挥人熟、地熟优势，发挥党支部战斗堡垒作用和党员职工的模范带头作用，破解农村金融信息不对称问题，不断提升职工营销“产能”和服务效能。

坚持主动营销理念。该行引导职工转变服务理念，深植“支农、支小”战略定位，坚持“眼睛向内、向下、向小”的原则，精耕细作“三农”金融市场，由“等客上门”的被动式营销，向“进村入户”的主动式营销转变，由“看我有什么”的封闭式服务，向“看客户需要什么”的开放式服务转变，以名单制精准营销为突破口，做强小额信贷业务，做实普惠金融服务。

构建网格服务机制。该行为实现响应“快”、决策“快”、落实“快”的目标，该行以客户需求为中心，不断优化业务流程，积极构建网格化营销服务机制，以各乡镇行政村划分网格，按照“定岗、定责、定格”的原则落实客户经理，开展进乡村、进社区、进商圈活动，建立规范化、可复制的营

销机制，与重点客户、目标客户“一对一”匹配，提供集存款、贷款、支付、结算于一体的综合金融服务，促进职工营销产能和服务效率整体提升，不断提高核心竞争力和可持续发展动力。

(霍英东)